ABM戦略・Tier設定立案｜法人研修サービスのマーケティン

【サービス内容】 採用支援事業や、社員教育・研修サービスを展開しています。 企業の採用課題解決から定着・活躍までをトータルでサポートするBtoB事業です。 【募集背景・現状課題】 重要顧客に対するアプローチ強化のため、現在ターゲット（Tier）の仮置きを行っています。 社内リソースが不足しているため、このターゲット選定の妥当性検証やコミュニケーション施策の設計をリードいただける方を求めています。 【体制(人数/構成)】 インサイドセールス部門の担当者および上長の方と連携して動いていただきます。 実務レベルでマーケティングの知見を注入できる方がいないため、専門家として伴走いただく立ち位置です。 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 約5,000のアカウントから抽出した重要顧客（約600件）へのアプローチ戦略の構築をお任せします。 具体的には、Tier設定の妥当性検証から、各層への最適なコミュニケーション手法の立案、PDCAサイクルの構築までを担っていただきます。 【ゴール】 重要顧客（重点ターゲット）に対する最適なアプローチ手法が確立されている状態を目指します。 施策のトライアル運用を通じて、効果的なマーケティング・セールスプロセスの土台を築いていただくことがミッションです。