リード文
「自分の戦略スキルって、副業で活かせるのかな……」
本業でマーケティング戦略に関わり、気づいたら経験が5年を超えていた。キャリアに確かな手応えを感じつつも、本業だけで十分な給与、という環境も多いですよね。
一方で、スタートアップや中小企業では「CMOが欲しい、でも専任は雇えない」という悩みが増えています。あなたの戦略スキルは、確実にそこで求められています。
この記事では、マーケ経験を活かした顧問・コンサル副業の具体的な進め方を解説します。
- 月15〜30万円の相場リアル：週1日の稼働で現実的な収入イメージ
- 会社員のまま副業コンサルを取れる3つの条件：スキル・実績・稼働時間
- 最初の案件獲得までのステップ：営業が苦手でもエージェント経由で実現可能
本業との両立やリスク面も誠実にお伝えします。マーケレートのような相場を可視化したプラットフォームを活用することで、案件探しはグッと楽になります。
マーケコンサル副業の月収リアル（稼働日数別シミュレーション）
まず、「月いくら稼げるのか」を可視化しましょう。
マーケティング戦略・CMO職種の相場は、月額70〜150万円が標準です。ただし、これは専任コンサルタントの場合。副業や顧問では単価体系が異なります。
| 形態 | 週の稼働 | 月次相場 | 主な内容 |
|---|---|---|---|
| 顧問契約 | 週1回MTG | 月15〜30万円 | 月次レポート + 戦略相談 |
| スポット支援 | 月2〜4日 | 月20〜40万円 | 施策設計・改善提案 |
| 専門領域コンサル | 週1〜2日 | 月30〜60万円 | SEO・広告戦略など特定領域 |
現実的なラインは、会社員が本業を続けながら月15〜30万円。週1日のミーティングと月次レポート作成が主業務です。月額100万円以上の高単価案件（戦略全体設計＋実行推進）は、スタートアップのCMO的ポジションであり、稼働が週2日以上必要になるケースがほとんど。
副業として無理なく進めるなら、まずは月15〜30万円を狙うのが現実的です。 年間180〜360万円の副業収入が見えてくると、キャリアの選択肢も広がります。
会社員マーケターが副業コンサルを取れる3つの条件
「でも、自分にそんなスキルがあるのか……」という不安はよく聞きます。実際のところ、どんな人が案件を獲得できるのか。
条件1：マーケティング経験は3〜5年以上（必須）
副業として顧問契約を結ぶには、最低限の実績が必要です。目安は3〜5年。
経験年数が浅いと「顧問契約より、実務サポートの方が合う」と判断されます。一方、経験が豊富（7年以上）なら、戦略立案だけで月30万円を超える案件も現実的です。
現在の本業で「広告運用を回す」「市場分析をする」「新規施策を立案した」といった経験があれば、十分です。
条件2：再現性のある実績が語れること
重視されるのは「何度も成功させた経験」です。
- 広告配信で新規顧客獲得コスト を40%削減した
- SEO対策で月間検索流入を3倍に増やした
- マーケティング戦略の改定により LTV が2倍になった
数値を伴う実績が2〜3個あれば、顧問案件の獲得でかなり有利になります。
逆に「やってみたけど、成果の測定が曖昧」では、相手企業が評価できません。副業を始める前に、本業での実績を整理し、数値化・言語化する習慣をつけておくと、営業がぐんと楽になります。
条件3：週1日・月4日程度の稼働時間が確保できること
顧問契約は「月1回のMTG（1〜2時間）+ 月次レポート作成（4〜8時間）」が標準的です。月計6〜10時間。
つまり、月4日あれば十分対応できます。 本業がある程度ルーティン化していて、急な対応が少ない職場なら実現可能です。
反対に「営業や案件管理で毎週緊急対応が必要」な環境では、副業との両立は難しくなります。まずは、自分の本業の稼働パターンを正直に見つめることが大切です。
最初の副業コンサル案件を獲得するステップ
「では、どうやって案件を取るのか」という実務的な話です。営業が苦手でも、エージェント経由なら対応可能です。
ステップ1：エージェントに登録し、プロフィールを作成
マーケレートのようなマーケターに特化した案件プラットフォームや、クライアント型エージェント（フリーランス向け紹介企業）に登録します。
この時点で、プロフィールに以下を記載します：
- 経験年数と専門領域（戦略・SEO・広告運用など）
- 再現性のある実績（数値付き）
- 顧問契約で対応可能な時間帯
営業メール不要。プロフィールが充実していれば、企業からスカウトが来るケースも多いです。
ステップ2：ポートフォリオ・提案資料を整備
案件に応募する際、必ず聞かれるのが「どんな戦略を提案するか」です。
過去の施策をスライド資料にまとめておくと有利。4〜5案件の事例があれば、十分です。秘密保持の範囲内で、数値・グラフを含めて視覚化しておきましょう。
本業での実績をそのまま使えない場合は、仮想企業での戦略案を作成するのも効果的。このプロセス自体が、提案力を磨きます。
ステップ3：企業面談と契約条件の交渉
スカウトや応募から面談へ進むと、相手企業は「本当に戦略が立てられるか」を見ています。
ここで大切なのは、「何ができるか」「何はできないか」を明確にすること。 顧問契約では「月1回のMTGで戦略方針を示し、実行は御社チーム」といった役割分担が基本です。
相場は月15〜30万円（週1日）が標準ですが、あなたの実績や企業のニーズで変動します。相場を把握した上で、交渉に臨むことが重要です。
ステップ4：業務開始〜継続
初回契約は3ヶ月や半年の短期設定がほとんど。結果を出し、信頼を得られれば、長期継続や単価UP も見えてきます。
顧問 契約では、毎月のレポートの質と、アドバイスの実行性が評価されます。相手企業の事情を理解し、「今、この企業が必要な戦略は何か」を常に考える癖をつけることで、案件の継続率が大幅に上がります。
副業コンサルの注意点（本業との両立）
メリットばかり語っても説得力がありません。会社員のまま副業を進める際の、現実的な課題も整理しておきましょう。
就業規則と許可申請
企業によって「副業禁止」「申告制」など対応が異なります。まず、自社の就業規則を確認しましょう。 申告制の場合は、事前に人事部に相談し、許可を得る。ここをスキップすると、後々トラブルになる可能性があります。
稼働管理と本業との線引き
顧問契約は「月1回のMTG」という枠が決まっているため、本業より予測可能です。しかし、トレンド分析やレポート作成で想定より時間がかかる場合もあります。
最初の3ヶ月は、毎月の実績時間を記録する ことで、自分のペースを把握できます。「月30時間以上は確保できない」と判断したら、案件受託を見直す柔軟性も大切です。
確定申告と税務対策
副業で月15万円以上稼ぐと、確定申告が必要になります。青色申告なら控除も大きいので、早めに税理士や会計士に相談するのがおすすめです。
個人事業主登録も視野に入れるなら、開業届を出しておくと、帳簿管理や経費計上がスムーズです。
守秘義務と競業避止
顧問先の情報（施策内容・売上・戦略）は、他社に漏らしてはいけません。複数企業のコンサルを受託する場合、「似たような業種」を避ける、または異業種での顧問に限定するなど、配慮が必要です。
よくある質問（FAQ）
Q1：「顧問」と「フリーランス」の違いは？
顧問契約は、通常3ヶ月〜1年の継続前提で、定期MTGと月次レポートが基本。マーケ戦略 副業 週1で稼働する典型的な形です。
一方、フリーランスは単発プロジェクト志向。「3ヶ月の施策改善」のように期間が決まっています。顧問より短期間ですが、単価が高い傾向があります。
会社員が副業で始めるなら、顧問契約が現実的。継続的な関係で信頼も深まり、長期的な副業収入に繋がります。
Q2：スタートアップと大企業、どちらが顧問案件を出す？
近年、スタートアップ・中小企業のCMO顧問需要が急拡大しています。理由は、専任CMOを雇う資金がない一方で、成長期に戦略指導が急務だから。
大企業は社内マーケターが充実しているため、顧問の需要は限定的。むしろシニアレベルの戦略改革が必要な時に、外部から呼ぶ傾向です。
副業初心者なら、ベンチャー・スタートアップ向けの案件から始めるのが、獲得しやすく、また実績を作りやすい選択肢です。
Q3：案件がなかなか来ない場合はどうする？
プロフィールやポートフォリオが充実していないと、スカウトは来ません。まずは資料を磨く。過去の施策事例を、数値付きでスライド化し、「この人なら戦略が立てられる」と相手に思わせることが最優先です。
また、 独立 準備段階では、既知の人脈から案件が来ることも多いです。「今、副業コンサルを探している」と周囲に伝えるだけで、紹介が生まれるケースは珍しくありません。
エージェント経由の他、LinkedInなどで専門性を発信し、そこから案件に繋げるマーケターも増えています。
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マーケティング副業・キャリアについて、以下の記事も参考にしてください：
まとめ
会社員がマーケコンサル副業で月15〜30万円を稼ぐことは、十分現実的です。
ポイントは3つ：
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相場を知ること：副業顧問は月15〜30万円が標準。年180〜360万円の副業収入は、キャリアの選択肢を広げます。
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実績を数値化すること：スキルではなく「何度も成功させた実績」が評価される。営業が苦手でも、実績があれば案件は来ます。
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本業とのバランスを守ること：週1日・月4日の稼働が基本。就業規則・税務・守秘義務を踏まえて、無理のな�