BtoBマーケティング戦略立案・リードナーチャリング設計

運送業や製造業をはじめとしたブルーワーカー領域に特化した、デジタルマーケティングによる採用支援および採用マーケティング事業。 Indeed代理店として、Web広告運用から採用成功までを一気通貫で支援。 【募集背景・現状課題】 現在は紹介経由での案件獲得が中心であり、ノウハウは蓄積されていますが、 さらなる反響獲得に向けたBtoBマーケティング体制の構築が急務です。 既存顧客に対するアップセル・クロスセルの仕組み化や、 LTV向上を目指したナーチャリング施策が未着手のため、戦略立案が求められています。 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 BtoB領域における全体マーケティング戦略の設計から実行までを主導いただきます。 集客最大化だけでなく、顧客のLTVを伸ばすための仕組み作りがミッションです。 《具体的には》 ・BtoBマーケティングの全体戦略立案およびリード獲得施策の実行 ・既存顧客へのアップセル、クロスセルに向けたサービスパッケージの検討 ・休眠顧客や見込み顧客に対するナーチャリング（メール、コンテンツ等）の設計 ・LTV最大化に向けた顧客コミュニケーションの最適化と体制構築 【ゴール】 新規リード獲得の安定化と、 既存顧客へのクロスセル・アップセルによるLTV向上モデルの確立。