ABM戦略設計・CRM活用による新規開拓強化

【募集背景・現状課題】 注力商材である素材や製品の販売拡大に向け、新規開拓の強化が急務です。 社内に蓄積された名刺基盤やCRMデータ、経営層の接点は豊富にあるものの、 それらを活用した戦略的なターゲット選定や、再現性のあるアプローチ手法の確立が十分になされていません。 【体制(人数/構成)】 マーケティングチーム、事業推進チームと連携。 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 新素材および再生材の新規開拓に向けた、ABM戦略の設計から商談化プロセスの構築までを担っていただきます。 具体的には、データに基づいたターゲット企業の優先順位付けを行い、「誰に・何を・どのように」提案すべきかの勝ち筋を言語化します。 営業・事業開発担当と並走しながら、商談の質を底上げするための、ヒアリング設計や提案資料の雛形化までを完遂することがミッションです。 《具体的には》 ・CRMや名刺情報等を活用したターゲットリストの作成および統合 ・アカウントスコアリングによるターゲットの優先順位設計 ・商材別の「勝ちパターン用途」と「刺さる決裁者課題」の定義 ・経営層等のコネクションを活かした最短アプローチ導線の設計 ・商談の質を担保するためのヒアリング質問票および提案資料の型化 【ゴール】 再現性のあるスポンサー獲得モデルの確立。 具体的には、優先順位が明確なターゲットリストの運用開始と、 商談化率・受注確度を高めるための提案パッケージが整備されている状態。