HRSaaSのPMF牽引マーケター｜リードジェネレーション戦

【サービス内容】 人事・人材育成領域に特化したBtoBプロダクトを展開しています。 現在はPSFを終え、本格的なPMFを目指すフェーズにある急成長中のスタートアップです。 【募集背景・現状課題】 現在は経営層が営業やマーケを兼務していますが、リソース不足により施策を切り出し切れていない状況です。 既存のBDRやハウスリスト活用に加え、LP改善、SNS、ホワイトペーパー作成など、全方位的なリード獲得施策の確立が急務となっています。 【体制(人数/構成)】 常勤は3名の役員のみです。 経営陣のすぐ横で、スピード感を持って意思決定に関わっていただける環境です。 マーケティング専任者が不在のため、戦略から実行までをリードする中心人物を求めています。 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 現在有料契約が取れつつある状況です。 1月~3月で80件のアポ目標を掲げる中で、現在は39件まで積み上げられており、その内8件が商談化しております。 今後PMFに向かうにあたって、月間50件以上の商談→10件の受注を実現していきたい。 そのためのマーケティング戦略策定から、各種プロジェクトの立ち上げ・推進を担っていただきます。 特定の手法に固執せず、LP改善やイベント登壇など、有効なリード獲得のために必要な施策を主体的に実行していただく役割です。 【ゴール】 ターゲット属性（人事・育成担当）からの有効リードを安定的に獲得し、プロダクトをPMFへと導くマーケティング基盤を構築することが最終的なゴールです。