BtoB新卒採用SaaS向けKPI設計・Salesforce

【サービス内容】 新卒採用に特化したダイレクトリクルーティングサービスを運営しています。 学生と企業の最適なマッチングを支援するプラットフォームを提供しています。 【募集背景・現状課題】 toB（企業側）向けマーケティングにおいて、リード獲得から受注に至るまでのプロセス管理に課題があります。 営業部門とマーケティング部門の連携を強化し、共通指標で評価できる体制を構築したいと考えています。 【体制(人数/構成)】 現在は社内メンバーを中心に運用していますが、営業とマーケの横断的なKPI設計やSalesforceを駆使した仕組み作りに長けた専門家が不足しています。 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 Salesforceを活用した、マーケから営業へのパスおよび受注までのKPI設計・管理体制の構築をお任せします。 各部門が追うべき指標を明確化し、データに基づいた効率的な受注プロセスを確立することがミッションです。 【ゴール】 マーケティング活動が受注にどの程度寄与しているかが可視化され、営業・マーケ両部門が同じ目線で事業成長へ寄与できる基盤が完成している状態を目指します。